f

Get in on this viral marvel and start spreading that buzz! Buzzy was made for all up and coming modern publishers & magazines!

Fb. In. Tw. Be.

Satışta Tecrübenin Yarattığı Ezberlerin Ötesine Geçin

Ürün ve hizmetlerin çeşitlenmesi, rekabetin yoğunlaşması, Ülkece içinde bulunduğumuz hassas ekonomik dengeler, son kullanıcının bilinçlenip alternatifler arasında daha da seçici olması teknoloji kullanım deneyimlerinin giderek artması, geleneksel satış yöntemlerinin artık başarıyı sürdürmek için yeterli olmadığını, satış dinamiklerinin bu döngüde farklı bir evrilme geçirdiğini bizlere net olarak göstermektedir

Satış - Pazarlama

Satış yapamadığınız her müşteri aslında şu an bu değişim ve dönüşüm ihtiyacındayeni yöntemler geliştirebilmemizin ilk ilham kaynağıdır. İletişim dili, güven, bilgi, ikna kabiliyeti, müşteri takibi, satışın altın kuralları, akademik teknikler, profesyonel yaklaşımlar potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlasa da eforunuzu satışla sonuçlandırmayabiliyor. Büyük şehirlerde satışlarınızda etkili olan marka bilinirliği, güçlü referanslar daha küçük ya da henüz gelişmekte olan bölgelerde aynı etkiyi yaratmıyor. Ancak bölgesel farklılıkları bu kıyaslamaların paralelinde satışta fırsatlara dönüştürebilirsiniz.

Satış Pazarlama

Bölgedeki potansiyeli harekete geçirecek bir kaynak bulunması sürdürülebilir satış ağının en önemli bileşenini oluşturmaktadır. Hedeflenen bölgede satış sürecinde temel başlıkların belirlenip içeriklerin aktif olarak uygulamaya geçirilmesi son derece memnun edici sonuçları beraberinde getirecektir. Bunun sonunda da Satışçı sosyal duruşunu, beden dilini, bilgi birikimini, saha hâkimiyetini, bu bölgesel farklılıklarla harmanlayıp kendine özgü yeni yöntemler geliştirmiş olacaktır. Aynı sektörde benzer profildeki şirketlerin beklenti ve sizi karşılama şekilleri, ihtiyaçları ve çözümlerinin çok farklı olduğunu birçok kez deneyimlenmiştir.

“ Hedeflenen bölgede satış sürecinde temel başlıkların belirlenip içeriklerin aktif olarak uygulamaya geçirilmesi son derece memnun edici sonuçları beraberinde getirecektir. ”

  • Potansiyel müşterilerde ihtiyaç, farkındalık ve talep dengesini etkinleştirme
  • Rekabet yöntemlerinin çeşitlendirilmesi
  • Müşteri ya da kanal segmentine göre yaklaşım belirleme
  • Oluşturulan satış stratejilerini sahaya yansıtma

Bölgede tercih edilmiş rakiplerinizin ya da farklı hizmet sunan başarılı firmaların deneyimlerini gözlemlemek ve yakından takip etmek yeni yöntemlerinizin o bölge ile uyumu hakkında öngörüler elde etmenizi sağlar. Rakiplerinizin sizin olmadığınız bölgelerde olması motivasyonunuzu düşürmek yerine o bölge pazarına girmenize kolaylaştıracak ürün ve hizmetlerinizi sıfırdan tanıtma sürelerini kısaltıp farklarınızı ve hatta doğrudan teklif vermenize yardımcı olacaktır. Bölgenin öne çıkan sektörüyle ilgili detaylı bilgi toplama, sektörün sorun ve ihtiyaçlarını analiz etme, o bölgeye ait topluluk, dernek ve diğer oluşumlarla bir araya gelme, satış aktivitelerinizin türünü belirlerken aynı zamanda sadece doğrudan satış yapılmak istenen firmalar odağında değil, sizi son kullanıcıya daha hızlı ulaştıracak kanallara yönelterek satış olanaklarınızı arttıracaktır. Hedeflenen bölgeyi tanımak, ihtiyaç önceliklerini ve ayırdıkları bütçe karşılıklarını öğrenmek, bölgeye ait moda bir yaklaşım tarzı var mı sorgulamak ya da işbirliği için farklı kanalların desteğini alabilmek gibi temel faktörler kendinize ait satış yöntemleri ile birleşince şık ve keyifli bir satış döngüsünün gelmesi kaçınılmaz olacaktır ki, bu sürede elbette hem satış ekibinin hem de firmanın inanarak ve sebat gösterek çalışmalarına ara vermeden aynı odakla yönelmesi önemli bir gerekliliktir.

You don't have permission to register